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步形成。 2002年,李冬敏离开收入稳定的国企,创立了嘉晟对外贸易有限公司。创立之初,李冬敏清晰地将公司定位为以提供贸易服务为核心的企业。不以低端服务换业务量的嘉晟,瞄准外贸综合服务这个新领域。策略精准,贴合需求,嘉晟公司进出口额每年保持30%的增长速度。 在泉州,像嘉晟这样致力于帮助中小外贸企业提升综合竞争力的服务型企业越来越多。目前,全市已形成7大外贸综合服务企业、8大外贸转型升级基地的外贸创新服务格局。泉州立足外贸供应链平台、外贸转型升级基地以及外贸创新动能,正在新起点上筑链条、造生态,推动外贸高质量发展。 班长班长,我最近在纠结要不要换工作,因为我觉得现在的运营岗位上没学到很多东西,你是前辈,所以想请你把把关。我们公司是做家电售后的O2O平台,主要是通过商务与厂商合作拿单,交给我们平台自己的师傅完成,赚取利润。我在公司的工作是app运营,也就是上次在群里提到的“扳手”。 第一、2017年6月开始进入运营岗,当时不算运营,应该是一个站长的模式,我负责维护手头的一个家庭主妇网站,每天都是修改从其他网站抓取过来的文章,也有点像编辑(当时那块的内容运营针对的是家庭主妇)。同时,我们还有自己的公众号,当有用户提问时,我们需要做客服。 第二、2017年9月开始加入师傅运营群组至今,之前在群里也有提到过,我们公司是做家电维修这一行的,我们的用户是一群家电维修师傅。小公司对岗位细分不够,整体来讲,我的工作应该包括以下几个: (2)内容运营:去各大平台找愿意合作的维修师傅,来我们的平台直播、录播讲课,把他们的视频课程放到平台上来卖,主要是为了能让用户在平台活跃,从而我们也收获利益;还有每周一期的师傅专访,主要是想提升师傅们的荣誉感和平台的存在感; (3)社区运营:我们的app有自己的社区,偶尔我也要用小号去回帖,点赞之类,不过这个没有强求,是自愿的;数据运营几乎没有做,就是每天开早会的时候一起分析下昨天的数据,不会做详细分析。 抛开之前运营家庭主妇类网站不说,从9月加入师傅运营群组到现在也有半年了,我感觉自己的进步很小,每天做的事都感觉很简单,就加加群、用小号和师傅们聊天、从网上下载维修资料,再以图片形式送出去以吸引用户下载,我不知道这是不是运营,有时候甚至因为看不到效果而觉得工作没有意义,所以我很迷茫。我的问题是: 一般默认运营的几种类型:用户运营、活动运营、内容运营;有的企业可能会有产品运营、流量运营、渠道运营、新媒体运营等等,但一般大类就是上面三兄弟。 每个公司体量不一样,阿里的运营体系一定非常细分,比如,如果你是个新媒体运营新人,你可能连微博都不能发,可能刚开始师父会让你天天分析官微都干了什么,有啥风格,有没有套路等等,等你熟悉后,尝试让你和粉丝互动。换言之,如果你在阿里这样的大公司,作为运营,要给娃换尿布,你可能就是负责跑腿买尿布的那个人。 第2个问题:因为我自己也是刚毕业,也没有太多经验,我目前的感觉,初级运营就是先入手,知道运营是个啥,然后,明确目标:自己除了目前要做的事,还能不能想出更好的方式? 第3个问题:我觉得不管是做啥工作,运营也好,产品也罢,程序员也好,传统行业都不是问题,问题在于:你是否真正享受你正在做的事,然后顺便涨薪升职?这个很关键。 我妹妹是北京某个大学18届毕业生,她在大三的时候听家里的打算考研,对于这个,当时她也询问我意见了,我说:不能给你太多建议,你就闭上眼睛,问问自己,你为什么要考研? 过了几天,她给我说:她决定找工作了。我当时吓坏了,急忙说:你考虑好,别因为我一句话,这个是你自己的道路,你想好。 她回答我:哥,我觉得我真不适合搞研究,即使我考上研究生,我可能也只是每天很痛苦的在实验室做着我根本不感兴趣的实验,然后混3年,带着一张研究生文凭和27岁的年龄离开学校。我不愿意! 第4个问题:我觉得所有的工作都可以量化的,组内大的KPI下来之后,自己可以给自己定小的KPI,比如吴同学的工作:在做社群运营的时候,有没有量化目标(什么阶段做成什么样子?),这个群在你接手前是啥样的?经过1个月,变成了啥样(增长多少?流失多少?自然增长率是多少?有没有建立有效的防流失机制?)这些都是可以去自我量化的,还有,新人一定要学会做“向上管理‘,学会像自己的领导汇报自己工作的进度和状态,这样才能成长,这是我用时间换来的经验,也是我的短处,我要改。 第5个问题:看你的阶段性目标,你刚初入社会,第一份工作可以认识运营,看是不是自己想的那样,是否真的想做;一定了解运营具体做的事后,应该要明白下一阶段自己要做啥?是全栈运营能手?还是某个垂直运营领域的专家?不管怎么样,有研究表明:在兴趣的基础上去做事,才能把一个人的潜能最大化挖掘出来。 用户运营,做这块的目的是:目前流量红利已经太难以争取了,维护一个老用户的成本远远低于挖掘一个新用户,而老用户相比新用户具有更高的LTV(生命周期价值),怎么做?这里提一个常用的AARRR模型: 大多数公司都在追求a的道路上。我们可以通过新媒体打造一个IP,通过这个IP往自己的产品上引流。常见的就是通过微博、微信、社群、社区等,至于具体用哪个渠道,主要看公司产品和该渠道用户属性是否匹配。而现在很多人都开始以自媒体矩阵的形式去做用户运营,比如:有的个人自媒体针对抖音这个渠道背后受众90–00后居多,个性鲜明的特点,把自己打造成超酷、有趣的形象,利用抖音自身巨大流量获得关注后,往自己的微博上导流。 我们通过一个或者多个有效渠道引流之后,需要激活这些流量,让他们去注册我们的app,这个过程一定要注意注册过程简单化且安全。 一般常见的是:第三方直接登陆—然后弹跳出绑定手机号。千万别小看这个简单的小设计,如果把这两个顺序对调:先验证码手机绑定—第三方绑定对应手机号用于下次直接登陆。我相信后者的漏斗模型中流失率一定比前者高。 一般我们使用手机、平板等设备时候,一定是挂着微信、qq等社交软件的,相当于用户已经登陆过了,那么这时候用第三方去登陆一个app,对于用户来说,付出的成本认知上看是很低的,他会无意识的点击登陆,想去看看app是干嘛的;进入之后,在要求绑定手机号,这时候给用户一些引导,比如“还差一步,就可以在xx狂欢了”“为了您的账户安全,我们来完成最后一步”等,用户认知上是认同的,因为你在帮他做一件为了他好的事!再看,如果先让用户使用手机号登录,对于他来说,心想:md,智障,一上来就要我的隐私,自然不易到下一步。 根据数据驱动,如果80%用户在第二次使用你的app是在距离第一次使用后的8小时,那么我们就可以根据首次注册使用,到2次使用8小时这个时间节点上,加入刺激留存的方式。我们也需要关注1/3/5/15/30天的留存率,方式依然可以按照首次刺激留存的方式,数据驱动对应节点去刺激用户。 在我看来,好友推荐这块最好的是:内部产品所服务的用户群体,在本行业已然无敌,这时候,当目标用户在某个场景下遇到麻烦时,就会优先想到该产品,这也是我一直提出的“好产品的概念”:持续满足某类人某个场景下的需求,并且TA愿意介绍给别人。 我们以大看小:饿了么、美团外卖、滴滴、uber当时在占据市场时候,用反补贴政策打了很久的战役,直到用户群体稳定之后,才逐渐缩减,但直到现在仍然有优惠方式 一般常见的是:邮件(EDM)、短信回馈大礼包方式,至于使用什么,根据公司情况定,毕竟价格不一样,效果也需要检测。 就在不久前,据著名球鞋资讯网站Flightclub爆料:篮网超级第6人斯宾瑟·丁威迪刚刚和知名潮袜品牌STANCE达成了 就在不久前,据著名球鞋资讯网站Flightclub爆料:篮网超级第6人斯宾瑟·丁威迪刚刚和知名潮袜品牌STANCE达成了联名合作! 丁威迪国内球迷应该都比较熟悉了——在NBA,他曾在和火箭的比赛中全场替补32分钟22投13中,其中三分球8投4中,砍下33分2篮板10助攻,对飙哈登58分10篮板6助攻,立于不败之地!而在最后1节26秒砍9分,把比赛拖进加时的“丁威迪时刻”,不禁让人时常想起昔日麦迪的“35秒13分”!之前,丁威迪还曾来国内参加一档篮球综艺《这!就是灌篮》,更是让所有人都认识了他。 虽然说的通俗一点,STANCE只是个买袜子的,而且还是卖的一种单单看起来很土的“花袜子”,可成立于09年、10年之际的STANCE,的确引发了不小的商业轰动——创立第4年已经卖出1500万双袜子;创立第6年就年入10亿;更恐怖的,创立第5年的时候,STANCE居然就取代了数十年根基的阿迪达斯,成为了NBA的制定球袜供应商! STANCE如此神奇的原因到现在也很难说清楚,大概是他们的产品别具一格;也或许是5位创始人的人脉基础;不过如今,STANCE的的确确在几乎无立身之处的NBA市场站住了脚跟: 都知道,STANCE虽然取代了阿迪达斯,但是耐克同样在NBA取代了阿迪达斯,成为了球衣赞助商;而考虑到耐克的球鞋代言人也在NBA占据了绝大部分,所以,NBA赞助的一切在耐克的笼罩之下,几乎都是黯淡无光的; 但STANCE的确成功吸引了一大批的拥趸——自10年至今,我们可以看到,前NBA第一人、湖人当家球星科比·布莱恩特、前76人当家球星阿伦·艾弗森、现篮网当家球星凯文·杜兰特、现火箭当家球星詹姆斯·哈登等NBA顶级球星,居然都曾热衷于STANCE的球袜;而韦德更是成为了STANCE的代言人! 说到这里可能很多人还会有些奇怪:丁威迪再怎么有人气也只是篮网一个替补球员罢了!他何德何能能和STANCE煽动大的波澜?很多人快忽略了丁威迪的另一重身份了吧——自主球鞋品牌K8IROS的创始人! 话说,在NBA历史上,自创品牌的球员不再少数,但真正成功了的,除了一些大牌球星,可谓甚少;而球鞋品牌更是达到了“创一个、死一个”的地步!毕竟和耐克、阿迪这种竞争,压力太大了!大梦、马龙等案例比比皆是! 可丁威迪真是NBA独一档的存在——过去1个赛季,丁威迪就曾在韦德最后一舞的过程中,拿着带有韦德图案的K8IROS球鞋找韦德本人签名,K8IROS瞬间有了知名度!如今,丁威迪又和STANCE合作,相信不仅仅是此次联名的球袜单品,恐怕K8IROS也会跟着再火一把! 可以说,丁威迪这是在以一人之力单挑耐克、阿迪!关键是目前来看,他还成功了!因为相对于之前失败的球星和品牌,丁威迪能得到和STANCE这样的品牌合作的机会,以及依然还存活、并且还在继续走红的K8IROS,这些就是最好的证明! 小e感觉自己的危机感太过强烈,正直“三伏”,为大家极力的种草秋季款式[来看我]。(小e已被热糊涂了)近期除了广东广西部分 近期除了广东广西部分地区受“韦帕”影响,可能需要秋装,以抵御台风雨水,其他地区可能都暂无需求[恐惧]。不过现在没有需求,不代表以后也没有[做鬼脸]。如果有喜欢的衣服,一定要记得及时收藏哦。[惊喜] 今天为大家带来宝贝,是一件春秋季经典卫衣。虽然广东在刮大风,但小e并为被这场“时尚潮流”风所吹到,(小e一向都是这样后知后觉的[可怜])正所谓以不变应万变。其实作为文案编辑,小e最头疼的就是介绍经典款啦[委屈]。因为实在没有什么亮点可以说,就像今天的这个宝贝一样,普通的不能在普通的连帽卫衣,加上普通的不能在普通的印花字母。对于我们这样的小店(其实也只有一个人啦[黑线])只是充实而非走量。不过小e还是极其希望各位看客多多下单。[奸笑] 个字概括——经典。例如:经典的不能在经典的纯色连帽卫衣[捂脸],经典的不能再经典的字母印花[捂脸],经典的不能再经典的反差色帽带[捂脸]。以及稍微有一丢丢小脾气的口袋。[思考] 袁咏仪应该是所有